26岁的旅行网红蒂莫·尼古拉（Timo Nikolai）如今转行成为独立黑客，他意识到自己可以利用语音人工智能实现简单销售任务的自动化。他与24岁的软件开发人员约瑟夫·布特根（Josef Buettgen）合作，让这个想法变成了现实。仅仅两周后，他们推出了SetterAI，并在预售中赚了数千美元。现在，他们正在利用社交媒体提高知名度，吸引新客户，并提高他们的月度经常性收入（MRR，目前为1800美元）。他们向我讲述了他们迄今为止的历程。👇
启程
蒂莫：在离开一家拥有大量员工和开销的电子商务初创公司后，我开始了我的第一个独立黑客项目。这是一款名为Jinni AI的瓦次普人工智能聊天机器人。它在TikTok上走红，第一个月就获得了10万用户。现在，它已经有40万用户了。对于我的下一个SaaS，我想要一个比简单聊天机器人更具挑战性的项目。
约瑟夫：我是一名自学成才的程序员，并决定在2022年底全职从事独立黑客工作。我在一家初创公司工作了一年，但没有取得任何重大成果。所以我开始参加12个月内创办12家初创公司的挑战。三四个月后，蒂莫和我决定联手。
语音人工智能技术
蒂莫：我在学习期间做过预约员。我会打电话给潜在客户，安排预约。在接触到语音人工智能后，我想，我们当然可以实现这个过程的自动化？我在共享工作空间里遇到了约瑟夫，我知道他是一位才华横溢的程序员。我们在2024年2月开始着手研发SetterAI。两周后，我们有了最小可行产品，也有了我们的第一个付费客户。
在构建之前进行验证
蒂莫：在向约瑟夫提出这个想法之前，我就已经验证过了。我制作了一个登陆页面，以了解这个关键词的搜索引擎优化流量。然后，我添加了一个等候名单按钮、一个假的产品演示视频和一个“预订演示”按钮。我接听了所有这些电话，看看人们到底想要什么。接下来，我们建立了一个合适的着陆页，并找回了那些老的潜在客户。我们要求客户支付500美元的押金，以便在该产品推出时立即购买。等候名单和演示很好，但当有人刷信用卡时，你就知道这个想法的背后一定有原因。
通过YouTube实现增长
蒂莫：我在大学时是Instagram上的旅行网红。现在可能仍然是。我知道，如果我们能在社交媒体上引起关注，我们就可以把这些眼球转化为美元。我们立即为SetterAI开设了一个YouTube频道，我们的很多潜在客户都来自那里。我们拍摄了一段关于申请Ycombinator的视频，这给我们的网站带来了大量的点击量。不确定这是否促成了任何销售，但至少它带来了口碑效应。
约瑟夫：如此公开地进行申请也让我们收获颇丰。它帮助我们塑造了我们正在从事的工作。它让你处于一个真正需要考虑 自己业务的位置。
核心技术
约瑟夫：产品的核心当然是语音人工智能技术。除此之外，我们还集成了Calendly和谷歌日历等工具。起初，我们想全部手动构建。只是先抛出一些东西来验证，然后快速迭代。但最终，我们为对话类内容使用了一些更高 级的API，将语音生成、文本生成和转录结合在一起。
向理想客户学习
蒂莫：我们最大的客户在网上销售度假屋。他建立了一个潜在客户生成机器，通过Meta广告获取电话号码 和电子邮件。SetterAI最适合像这样生成潜在客户的人。有5000或10000以上的潜在客户，但没有能力建立呼叫中心的人。人工智能可以同时用不同的语言拨打数千个电话。
约瑟夫：到目前为止，SetterAI已经拨打了大约21000个电话。
扩展业务
蒂莫：我们现在有一个包含安装费的订阅模式。这样，产品对他们来说效果更好，我们也可以收取更多费用。之 后，客户购买的通话积分在月底到期。我们正在考虑纳入维护合同，这样每当有人需要帮助时，我们就可以多收一点钱。 也许我们可以与瓦次普合作，提供一个预约中心。这可能是一个增值销售、交叉销售，或者是一个低价优惠来吸引新客户 。总的来说，我们的收费肯定太低了，因为企业的投资回报率太疯狂了。我们平均每次预订的会议费用不到5美元。假设你以5万美元的价格卖了一套房子。如果你以5美元的价格预订会议，你就是在赚钱，对吧？
并非即插即用的SaaS
约瑟夫：语音人工智能领域正在迅速变化，它带来了许多看不见的复杂性。您应该预料到在这 个领域会与客户进行很多互动。这不是即插即用的SaaS。它的产品和销售本质上非常复杂。但是它是非常值得的。 它有巨大的需求，可以解决主要问题。大约四个月后，我们收到了客户的好评。这对我来说是一个关键时刻。它让我对这 类产品非常有信心。
临别赠言
蒂莫：你的时间很宝贵，所以要把精力集中在最重要的任务上。在你开始构建之前，要进行验证，建立一个着陆页，获取候选名单和演示呼叫。而且别忘了马上进行营销。注册一个TikTok账户，并发布10到12个关于你的想法的视频。 太多人在获得第一笔付款前，就花费数月时间来创建公司、注册公司。这太疯狂了。在那段时间里，你本可以进行数千次 的迭代。
约瑟夫：不要太担心竞争。实际上很少有公司因为竞争而倒闭的故事。