导读
本文主人公是雅各布·雅克，他是Rezi的创始人，Rezi(rezi.ai)是一款被大约2,620,883名求职者使用的简历制作器，目前月度经常性收入（MRR）为21.5万美元。雅各布分享了Rezi的创业故事，包括他是如何在大学时期创办Rezi，以及如何利用AI技术将Rezi打造成市场上领先的简历制作工具。本文编译自StarterStory.com的访谈(原文网址)。
提问：你好！你是谁，你开始了什么生意？
你好，我是雅各布·雅克。我是Rezi的创始人！Rezi是世界上最好的简历生成器。它在创建遵循最佳实践的简历方面做得很好，这通常会给使用它的求职者带来面试机会。大约有2,620,883名求职者使用过它，目前每月经常性收入为21.5万美元。
有趣的是，我们是第一个在2020年12月将GPT-3纳入工作流的简历生成器。事实上，我们是第一个意味着，当ChatGPT流行时，我们已经确立了作为使用人工智能制作简历的领导者地位。
提问：你的背景故事是什么，你是怎么想出这个想法的？
Rezi的创立故事相当酷——我写了很多这方面的东西，如果你感兴趣，我会在这篇文章的底部留下一些链接。
2015年，作为一名平均绩点（GPA）只有2.2的毕业生，我开始求职并取得了不错的成绩。事实证明，我能获得面试机会在很大程度上要归功于我优秀的简历——针对招聘系统可解析性量身定制的内容以及优化的格式，让我获得了谷歌、高盛和其他许多具有竞争力公司的面试机会。我猜寻求风险是企业家的性格缺陷——但我认为我的成功可以很容易地实现产品化，并在网上得到良好的反响。我决定把我的简历贴在Reddit上，反馈令人难以置信。我相信，我讲述的关于自己虽然是个坏学生但仍能取得好成绩的故事，是激发人们兴趣的完美叙述。
发帖后，我想到了Rezi这个名字——一个简短可爱的名字，听起来很像简历，足以让用户长时间记住。事实上，我认为这个名字再好不过了。早期对品牌、执行力、客户体验和设计的关注是我运营Rezi的方式的基础。现在，这已经带来了每年数百万美元的回报。回顾过去，这些原则也赋予了我们最大的竞争优势。2016年，23岁的我决定移居韩国，以便利用日益增长的全球初创企业生态系统。我认为这是我在运营Rezi期间做出的最重要的根本性决定。
我知道韩国是世界第三大英语市场，谷歌园区在江南区设有创业空间。作为一个心怀梦想的年轻人，我报名参加了这次冒险，找到了一份教英语的工作，这样既可以拿到签证，也可以有一份体面的工作，从而开始创建Rezi。Rezi是韩国最早成立的外国初创公司，现在韩国非常有名。以下是一些深入韩国的文章:
提问：请介绍构建您产品的第一个版本的过程。
Rezi的第一个版本非常简单——简单到足以让我作为一个破产的应届毕业生推出一个MVP。这个MVP只是一个简历的微软Word文档，以及一份包含最佳实践的用户指南。我以9.69美元的价格卖出了这个简历模板。
这件事的酷点和亮点在于，它验证了一种需求，并且通过一个非技术解决方案的产品，却很容易地转化为一个SaaS产品。
从2015年到2018年，我花了不少时间寻求融资以运营公司和雇佣代理机构来构建Rezi软件的第一版。大约5年后，Rezi于2019年9月作为B2C SaaS推出。
Rezi网站的最早版本。
Rezi Resume 构建器最早的 MVP – 所有信息都保存在本地，无需授权。
今天的 Rezi – 现存最性感的简历制作者。
提问：请描述启动业务的过程。
自2015年5月，我产生创建Rezi的想法以来，已经过去了3340天。自那以后，我们一直在不断努力。具体来说，除了要做好工作、避免犯错，还要比你的竞争对手做得更好之外，我不知道我还能说些什么。创业初期，我非常乐意在任何地方谈论我的创业历程。事实证明，最好的、最真实的渠道就是Reddit。当我大学毕业时，尽管我的平均绩点（GPA）只有2.2，但我还是因为我的简历而获得了 Google、Dropbox、Goldman Sachs 和其他公司的面试机会。现在我们开发了一款软件，可以免费制作同样的简历。可以问我任何问题！
提问：自推出以来，哪些方法可以吸引和留住客户？
我喜欢写关于成长的内容，因为它是初创企业最本质的特征。与这个问题相关的两篇文章是：
0到50,000用户：坦诚看待创意增长。起初，我们只是一心一意研发真正优质的软件。我们与AppSumo和StackCommerce的合作关系至关重要；在新冠肺炎疫情期间，AppSumo通过一项交易帮助我们获得了用户，而StackCommerce则推动了以收入为中心的增长。随着我们改进搜索引擎优化（SEO）策略和网站内容，有机增长随之而来，从而实现了持续的用户获取。
重复病毒式传播：我们的增长黑客方程式。本文概述了通过免费提供我们最昂贵的订阅服务来强制进行社交媒体病毒式传播的策略。虽然这有点过时，但这一想法最近仍然有效，我们在2023年10月再次复制了这一成功，这次在一天之内就有近70000人注册。
除了一次性活动，我们的用户获取是通过对相关关键词进行排名来驱动的。具体来说，Rezi主导着与“AI简历生成器”相关的关键词。
提问：你今天过得怎么样，未来会是什么样子？
Rezi是有利可图的。我们有一个精简且注重开发的团队，不适合管理人员。
盈利：54.97%。我们的11名员工约占总开支的四分之一。身处韩国有助于使开发人员的薪水保持在合理范围内。
员工成本：24.90%。我们并不衡量客户获取成本。如果我们衡量的话，我会查看网站的成本、内容团队的成本，并对这些指标进行粗略的计算。
客户获取成本：？我们不再投放广告了——去年我们每月花费大约1.5万，试图获得1以上的广告支出回报率。我犯的一个错误可能是雇佣了一家代理机构来做这件事，而不是内部招聘。
广告费用：0。自从我们取消了每月3美元的基本套餐以来，客户终身价值在过去几个月里稳步提高。此外，我们还实施了一个防止客户流失的取消流程，从而提高了我们的客户终身价值。
客户终身价值：101.90美元。
流量每周都在稳步增长。我们有幸聘请了一位优秀的内容负责人，我们的努力让Rezi的内容团队更加有组织、有规模，也带来了相应的成果。
月流量：过去30天内的访问总量为432,638次。环比增长18%。
提问：您今天的运营情况。
我们位于韩国首尔的办公室有 11 名员工。
提问：通过创业，你有没有学到什么特别有帮助的东西？
我成功招到了我们的首位工程师。2019年，当我们从开发机构收到新软件时，我成功招到了一名法国籍工程师，当时他在首尔。他自学成才，拥有全面的工程背景，但刚刚被一家初创公司解雇。入职以来，我们在产品、业务、招聘和运营决策上几乎完美合作。
另一个好的决定肯定是合理管理资本表。我能够在盈利和生存多年的同时，避免过度稀释或失去控制权。很多时候，资金与成功的想法捆绑在一起，但实际上，对于缺乏经验的创始人来说，这可能弊大于利。
前面提到的事实是，Rezi是第一个将人工智能（AI）融入简历创建过程的简历软件。当全世界在2022年12月初都为人工智能（AI）疯狂时，我们已经准备好了一款功能齐全、优化良好且深受喜爱的消费产品，供大众体验并首次了解GPT到底是什么。
我认为这对我们来说是一个关键时刻，因为它打破了现有简历作者的限制，并且那些不愿采用新技术的简历创建者也会被淘汰。现在，你会看到Rezi在领英、红迪网、谷歌上被不断推荐为最好的人工智能简历生成器。
做好准备，迎接成功，让它塑造你的习惯和行为。在内在思维和自我形象方面对自己高标准严要求。让自己养成通过经常锻炼和合理健康的饮食来促进健康生活的习惯。我坚持严格生活规律的一致性越高，我作为首席执行官的表现就越好。
做一个有趣的人，寻找其他有独特经历的有趣的人。尽量避免无聊的消遣。要善良，帮助周围的人，而不期望得到任何回报。
不要痴迷于金钱，因为金钱似乎总是追随能力、承诺和激情，这是不可避免的。
我的技能与Rezi有关，包括产品设计的眼光、使用Webflow的知识（独自构建了Reiz.ai）、公开演讲、避免错误以及在很长一段时间内做出相当好的决策。
提问：对于其他想要起步或刚刚起步的企业家，您有什么建议吗？
如果你是第一次创业或开发产品，百分百专注于执行力，而不是痴迷于新的/复杂的想法。理解成功的模样，并尽力效仿。记住，用户是在客观地与你的产品/软件互动，会根据它的体验感来评判。
如果你不是一名优秀的设计师，那么趁一切还来得及（浪费大量时间和金钱做出糟糕的产品之前），赶紧找一名优秀的设计师。
保持乐观，勇于冒险。如果你开始怀疑自己，那就做一些健康的事情，让自己感觉良好。对我来说，就是跑步。
制作并分享。制作产品，并在互联网上宣传它有多棒。当人们对此产生兴趣时，与他们交谈，了解他们的想法。一旦你开始与用户交谈，事情就会变得更加有趣。
尽量避开商务人士。与创新者或技术专家结盟。后者通常寻求知识或影响，而前者通常寻求利益。