导读
欢迎阅读Micro SaaS创富故事系列，本文介绍Beep创始人Farid Shukurov的故事。Beep（https://www.justbeepit.com/）是一款能对在线视觉型工作进行反馈的工具，月收已经超过1.2万美元，Farid希望将它打造成一个独角兽，所以运营策略将和传统Micro SaaS有所不同。本故事编译自IndieHackers.com[1]。
29岁的法里德·舒库罗夫（Farid Shukurov）的目标是将他的产品Beep打造成一只独角兽。为了做到这一点，他正在学习如何销售，尽管他是一个内向的人。他在这方面做得很好——他刚刚获得了20万美元的资金，上个月的收入是12278美元。让我们来看看他的财务状况。
从1美元到独角兽
法里德在网上赚到的第一块钱来自Photoshop课程。他的目标是赚取被动收入，因此，在赚到第一个“1美元”后，便开设了近50门关于这一主题的课程。最后，他在全球拥有近5万名学生，每月收入2.5万美元和4万美元。这在任何地方都是一笔不错的被动收入，但法里德住在阿塞拜疆的巴库，那里的平均工资约为每月500美元。所以这足以支付平时的账单。他就是这样度过了四年。然后，他停止管理他的课程，收入慢慢减少到零。如果你想知道他为什么会放弃这样稳定的收入来源，那是因为他意识到创建课程与他的人生目标不符。他的目标是创建一家独角兽公司——一家足够大的初创公司，能对他的国家的整个创业生态系统产生积极影响。他说，虽然开设课程会继续给他带来一些收入，但这永远不会帮助他实现这一目标。
成为亿万富翁
既然法里德正试图建立一家独角兽公司，那么法里德也想成为亿万富翁也就不足为奇了。但对他来说，成为亿万富翁不仅仅是为了钱；这是关于财务自由的。这是关于他使用这笔钱对其他人的影响。例如，他梦想有一天能开设自己的创业加速器，帮助其他企业家发展业务。他说，任何企业家在赚十亿美元的路上最重要的是销售技巧。你必须擅长销售才能赚到这么多钱。起初，他并非如此。他是个内向的人，害怕卖东西。但他读书、看了很多YouTube视频。现在，他可以跻身于最优秀的销售者行列、四处去兜售了。他说，如果他能学会，任何人都能学会。第一步是真正开始销售。如果你想拥有一个成功的企业，销售只是你必须克服的一件事。你只需要去做。
在构建独角兽的同时学习写代码
在法里德的案例中，他还需要学习如何编码。这是他一直感兴趣的事情，但每次他开始，他很快就会退出，然后在几年后重复这个循环。直到他开发了一款移动应用程序——基本上是谷歌的餐厅应用程序——这种模式才发生了变化。他合作三年的技术联合创始人开始从事另一个项目，花在构建应用程序上的时间越来越少。后果很快开始显现，签约的200家餐厅开始退出。他们没有钱雇佣其他人，最终公司倒闭了。他不得不让所有的员工离开。所以他觉得已经受够了——他会学习编码，这样这种事情就不会再发生了。2022年，他在银行里存了5万美元，花了一年时间学习编码，并开发了他的新产品Beep。
将独角兽货币化
Beep是一种分享视觉反馈的工具。它允许您在屏幕上的任何地方在任何网站上创建评论，并标记队友。它的工作方式类似于实时信使，但消息可以位于任何网站上，屏幕上的任何地方。该商业模式最初采用终身交易(lifetime deals)，但法里德目前正在从这些模式过渡。他说，它们一开始很有帮助，因为它们更容易销售，但维护很困难，收入也不稳定。
展望未来，他们采用一个简单的模式：每月向每位用户收取9美元的费用。
这是他们带来的：
Beep收入：上个月为12278美元，包括月度、年度和许可证销售。
其他资金：
- 20万美元——加速器10万美元，竞赛10万美元
- 创始人薪酬：2.5万美元或更低——他更喜欢在公司里存尽可能多的钱
- 商业银行账户：2万美元
- 个人银行账户：3万美元
独角兽需要资金
法里德八个月前被500 Global的欧亚加速器录取时获得了10万美元。他以6.7%的股份换取这笔钱，这意味着Beep的价值约为149万美元。他剩下大约2万美元，其中大部分用于他的团队和基础设施。他还参加了名为巴库投资日的比赛。他去年参加了比赛，甚至没有进入决赛。但今年，他们是带着10万美元回家的五家企业之一。作为10万美元的交换，他们又捐出了2.5%。如果你计算一下，这意味着在一年内，他的估值增加到了400万美元。获得12万美元是一笔划算的交易。但在法里德看来，仅仅制造一只独角兽是不够的。如果你想要体面的收入和平静的生活，你应该自力更生。但如果你想建立一家独角兽公司，那么风险投资是你的选择。因此，他目前正在寻找另外20万美元。当然，他可以削减成本，延长跑道，但独角兽公司需要快速增长，这意味着要花更多的钱；不是更少。正如他所说，“我们有竞争对手，很明显，他们想占据更大的市场份额。”
投资企业
法里德将他所有的东西都投入到他的业务中，所以他目前没有投资金融市场。但不久前，他确实投资了加密货币。他在Iron Finance投资了约100美元，并迅速以1万美元的价格套现。第二天，价格暴跌至0美元，真幸运，或者相当精明，这正如他在Polygon相关论坛上阅读Iron Finance时所说。当他最终回到投资领域时，他说他可能会在比特币、以太坊和一些大型IT公司之间进行多元化投资。但这不会持续一段时间。在可预见的未来，他想把一切都再投资到他的业务中——我相信投资自己的企业比投资金融市场能赚更多的钱。
业务费用
以下是他每月的业务费用：
- 工资：10000美元
- 基础设施：200美元
- 营销工具：200美元
就基础设施而言，他使用Heroku作为Node.js后端，AWS存储文件，MongoDB Atlas用于数据，Vercel用于前端。营销成本由电子邮件和领英的推广工具、帮助中心和功能请求仪表板组成。
独角兽需要团队
弗里德独自开始了他的项目，但为了建立一个独角兽，他知道他必须投资一个团队。目前，他有一个五人团队：三名联合创始人、一名承包商和一名实习生。所有队友都是全职的，因为法里德不相信副业和兼职。他要么全有，要么全无。至于为什么他引入了两位联合创始人而不是雇佣更多的自由职业者，他说90%的初创公司都失败了，对于外包业务关键要素的初创公司来说，这一比例甚至更高。自由职业者不在乎产品是否成功。他们只想做自己的工作并获得报酬。法里德认为，这就是为什么给人们一个关心工作的理由很重要——给他们一个赌注。
个人开支
他的个人每月开支很低，这要归功于他的位置：
- 租金：600美元
- 食物：300美元
- 娱乐：200美元
- 寄给家人的钱：100-300美元
他寄钱来帮助家人解决开支。这不是必需品，但他认为这会让他们在财务方面的生活压力更小，所以他喜欢帮忙。
法里德只买他需要的东西
听起来很简单，但很多人都在努力。这就是为什么他在个人生活中没有预算。没必要。这也是他没有任何债务的原因。但法里德花钱的一个地方是体验：活动和旅行。他不太在乎物质的东西，但经历让他快乐。当他快乐的时候，他更有生产力。他的其他挥霍也归结为生产力。他几乎每天都点餐，因为这节省了烹饪和清洁的时间，这意味着他可以花更多的时间工作。每季度，他允许自己买几件衣服——不超过200美元。他说，这让他每次至少快乐一个月，那时他会做一些最好的工作。省钱是件好事。但拒绝那些能让你真正快乐的事情是不好的。你应该找到一个平衡点。
耐心打造独角兽
法里德将继续一步一步地成长。他不是在寻找运气或意外之财。他希望能够在未来为Beep和未来的项目再次复制他正在采取的步骤。是的，他急于打造自己的独角兽。但他有耐心把事情做好。我认为缓慢的进步胜过快速的运气。你可以跟随Farid在X和YouTube上构建下一个大项目。看看Beep。
参考文献：