AI广告SaaS月赚3万美元，但战略性亏损运营

39岁的贝尔凯·亚武兹（Berkay Yavuz）在经营Adsby(https://adsby.co/)的同时，也在通过为白手套客户提供相关服务来拓展自己的业务。综合收入高达每月3万美元，但他在公司成长和产品开发方面的支出更多。幸运的是，他获得了近100万美元的资金。让我们来看看他的财务状况。本文编译自indiehackers.com[1]。

第一美元和第一次收购

Berkay从一家金融科技初创公司赚到了他的第一美元。他说，这完全令人振奋，尽管面临巨大的挑战，但这给了他继续创业的信心。这是土耳其第一个租金支付平台，使其成为当时的一项开创性服务。但它也受到严格监管，需要大量资金才能成功。不久之后，一家大公司提出以5万美元加上C级工资的价格收购他的产品，但他拒绝了。条款规定，他必须继续作为员工开发产品，而他对此并不感兴趣。他想继续他的创业之旅。他不喜欢他们的愿景或价值观。他并不后悔，但最终，他确实决定退出这个行业。而且卖出的价格没有他想要的那么高。

创建软件和服务

很快，他找了另一份工作，把赚来的钱存起来，为他的新产品Adsby创建跑道。当他能够自己支付工资时，他就开始全职做这件事。他相信，将全部精力和注意力都投入一件事，才能取得成功——对他而言，的确如此。虽然我认为谨慎很重要，但我也相信大胆行动的力量。Adsby是一个SaaS平台，旨在帮助中小型企业更有效地管理其广告活动。该平台与人工智能和广告网络集成，提供分析，并提供AI驱动的建议来优化广告支出。它采用订阅模式，提供多个层级的服务。为了支持Adsby的发展，他们还在同一领域开展了一项服务业务，为更大的客户提供搜索引擎优化和付费营销服务。除了为SaaS提供收入支持外，这项服务业务还带来了反馈。Berkay希望最终将这些客户完全转移到该工具上。

Adsby的收入

目前，Adsby的产品和服务每月收入约3万美元。大部分收入来自服务。

风险投资和自力更生

Adsby已从三家风险投资公司和两位天使投资人处获得近100万美元的资金，出售约23%的股份以换取现金。这样算来，Adsby的估值约为430万美元。他们目前手头约有12万美元，达到某些关键绩效指标后，还将再发放18万美元。我的心态正在向自筹资金转变。我在寻求自由和试验。所以我的下一个创业项目计划走一条不同的道路。一方面，Berkay喜欢自筹资金，因为自筹资金可以让他有更大的控制权，迫使他提高效率。另一方面，风险投资这条路满足了他最大的需求——它加速了增长，并提供了宝贵的资源和人脉。这就是他接受资金的原因。但他不会再这样做了。毕竟，还有其他增长方式。如果策略得当，债务可以成为利用增长和投资机会的有力工具。他对个人债务不感兴趣，因为“它会分散注意力，造成压力”。但一旦他的产品适应市场，他可能会考虑利用商业贷款来进一步扩大规模。

低风险投资黄金是首选

所有的企业家都是风险承担者，至少在某种程度上是这样的。Berkay也不例外。但说到个人投资，他喜欢安全、低风险的投资。“这是我的平衡之道。我自己的企业风险高；我的个人投资风险低。我的企业回报可能会高得多。而低风险投资让我可以把注意力放在重要的地方。”他说，高风险投资需要持续的跟踪和投入时间，他更愿意把时间花在他的“最大资产和投资”——Adsby上。所以他选择“稳健”的黄金投资。无论世界局势如何紧张，黄金一直都是有价值的，所以他将其视为可靠的财富储备。他说，黄金还可以对冲通胀和经济不确定性。除了黄金，Berkay的储蓄账户现在也算是一种投资。土耳其的银行提供40-50%的疯狂年利率来抵消通货膨胀，所以他正试图尽可能多地利用这些利率。他目前投资的总金额为10万至12万美元。

Adsby的支出

虽然Adsby有可观的收入，但尚未实现收支平衡。Berkay表示，这是许多获得资金的公司做出的战略决策，因为他们希望专注于增长和产品开发。

以下是Adsby的每月支出：

• 薪资：32,000美元
• 营销：1,000美元（内容创建和少量付费广告）
• 项目管理工具：300美元
• 搜索引擎优化和分析工具：200美元
• 开发和协作工具：200美元
• 财务软件和支付系统：300美元
• 杂项软件订阅：200美元
• 办公/公用事业：400-800美元
• 杂项：800-1,200美元

重金打造一个团队

这些薪水确实很高，但Berkay认为它们是有道理的。他相信一个强大团队的力量。他喜欢与有才华、有热情、有远见、有动力的人在一起。这价格不便宜。“我们相信，拥有一支敬业和忠诚的团队对我们业务的长期成功至关重要。联合创始人带来共同的愿景和动力，而员工则带来稳定和坚实的基础。我们还与才华横溢的自由职业者合作，开展需要专业技能的特定短期项目。”

个人开支

以下是他的每月个人开支:

• 租金:2000- 2500美元(根据他每晚的住宿地点而变化)
• 公用事业:500美元
• 杂货:500美元
• 交通:500美元
• 杂项:250美元

投资工具

Berkay非常注重预算，他说这是确保个人和企业财务得到有效管理的关键。他使用多种应用程序来完成这项工作：Wise和ING银行用于个人财务追踪，Parasut、Notion和Google Sheets用于管理企业支出和收入。显然，他喜欢工具。正如我们所见，他在这些工具上花了相当多的钱。他将其视为一种投资，并表示从长远来看，这为他节省了资金。以下是他认为投资回报率最高的工具：谷歌分析和谷歌搜索控制台，用于追踪和分析网络流量；Ahrefs和SEMrush，用于搜索引擎优化和竞争分析；SendGrid，用于事务性电子邮件，Mixpanel用于漏斗管理；Notion，用于项目管理和团队协作。

利用双重居住身份

他不仅在工具上花钱，在旅行上花钱也从不手软。他说，这看似是一种奢侈的支出，但旅行让他接触到了新的想法、文化和网络，而这些往往能转化为对他业务有价值的见解和机会。例如，他最近获得了荷兰的创业签证，这为他在欧盟打开了令人难以置信的机会之门——他说，阿姆斯特丹是他通往欧洲的门户，那里有一个充满活力的创业生态系统。因此，他把时间分配在伊斯坦布尔的家和阿姆斯特丹的朋友家。后者是因为在阿姆斯特丹找房子很难。“移居国外打破了我的舒适区，为我打开了新的机会之门。这一举动让我有机会与其他创业者建立联系，接触更广阔的市场，并站在行业创新的前沿。”

关注价值

Berkay认为金钱是创造价值、改善生活、产生积极影响的工具。作为一名独立黑客，他说这才是你应该关注的重点。专注于创造价值。如果你的产品或服务真正解决了问题或满足了需求，那么经济上的成功就会随之而来。始终牢记最终用户，并根据反馈不断迭代。除此之外，他说你必须保持耐心，保持毅力，保持好奇心。永远不要停止学习。

参考文献：

[1]https://www.indiehackers.com/post/making-30k-mo-but-strategically-operating-at-a-loss-YwN2q5C6vUBtobHgt99G