CompaniesSales Popup、Maker Ads Guide创始人Nicolas Jeanne每月收入8100美元。Nicolas Jeanna在兼职开发TalkNotes 11个月后，以20万美元的价格将其出售，而他在开始构建它之前仅学习了一年的代编程。他是怎么做到的？他说技术并不重要，营销是关键。他是个广告奇才。我联系了他，他分享了他是如何做到的。（本文编译自：indiehacker.com[1]）
寻求财务自由
我为了自由而创业。我唯一做过的工作是在银行，然后三天后就辞职了。那太糟糕了。我就是讨厌它。我不喜欢别人指指点点我该怎么做事。所以，我当时想，“好吧，去他的，再也不干了。” 那时候，我开始从事电子商务。电子商务让我进入广告行业，而广告让我开始学习编程和独立开 发。对我来说，获得真正自由的唯一途径是赚很多钱。而做到这一点的最好方法就是通过创业。
从广告奇才到程序员
许多独立黑客都是先有技术背景，然后再学习营销。但我正好相反。我曾试图建立一个电子商务公司，而Facebook广告是促进公司发展的首选方法。我取得了一些成功，足以在广告领域做一些自由职业工作——可能是因为当时Facebook广告还是新兴事物。很快，我管理的广告支出就超过了100万美元。这与大品牌的支出相比并不多，但它给了我很多大多数独立黑客所没有的良好经验。这最终成为我的一大优势。然后，在两年前的这个时候，我把自己锁在酒店房间里学习编程。以下是我上过的课程：CS50，编程入门、Web开发课程、Python课程（只有当你想要慢慢开始或建立自己的AI模型时才有用，我不再使用Python了）、Nuxt 3课程（我在开始编程一年后上的，这不是必须的，但使用框架会让事情变得更简单）、机器学习（只有当你想要深入并钻研AI技术时才有用）。
一开始，构建产品就像噩梦一般。我就是不能做我想做的事，所以我会花几个小时在谷歌上搜索如何做这个或那个。但我现在越来越好了。
创建并销售产品
我有三款产品。之前是四款，但我刚刚卖掉了一款。我有一个秘密。我只是觉得现在和全世界分享这个秘密不太明智。模仿者太多了。由于我与业内某人合作，我有了一点小小的护城河，但还远远不够。它每月的经常性收入只有大约100美元，但我计划很快投入更多时间。还有一款是Sales Popup，它会显示最近的销售通知，以提高转化率。它的收入大约是每月300美元，但这并不是经常性收入——这是一年通票。我的意思是，支
付一次费用即可获得一年的访问权。与推销订阅相比，推销一次性付款要容易得多。但它需要那个时间限制。否则，这将是一笔终身交易，如果你有人工智能这样的可变成本，那么这将是一笔糟糕的交易。我还有《创始人广告指南》，这是一本关于脸书广告的技术创始人指南。那本书的一次性销售带来了更多收入——每天200到500美元。而我刚卖掉的那款——我最成功的产品——是TalkNotes。这是一个人工智能语音笔记应用，也是最
早上市的应用之一。我认为这就是它真正起飞的原因。它通过月度订阅赚钱。除了这些，我还有一些不活跃的项目，以及一个我计划很快启动的项目，但都没有产生收入。
通过目录验证
在我尝试使用谷歌文档转录工具为一篇文章转录音频时，我提出了TalkNotes，因为我很懒。但它真的很糟糕。当时，我给自己设定了一个硬性的时间限制，大多数项目都要在一周内完成。现在，我可以花两周的时间，但如果没有证据证明人们需要它，我永远不会花一个月的时间来建立一个项目。所以我在一周内建立了一个基本版本，发布它，然后继续构建。当我开始的时候，它实际上都是在Node和Vanya，HTML，CSS，JavaScript下运行的。它有点混乱，因为前端有很多交互性，所以我需要使用一个框架。而Nuxt是绝对最好的。现在，堆栈是Nuxt和Node，后端是Express。我通过在在线目录上发布来验证。我只花了几个小时使用Ahrefs寻找目录——我寻找反向链接，找出类似初创公司的上市地点。我想我一周赚了700美元，这就是我的验证。但目录流量只持续了几天，然后就完全停止了，因为其他工具被发布了，我的工具在名单上排名下降了。
被收购
我在2023年8月创立了TalkNotes，这个月把它卖掉了，所以只用了11个月。而且我不是全职在做这个。我卖它的时候，每月经常性收入约为7000美元，我以20万美元的价格将其出售，因此溢价是2.4倍。我本来想标价30万美元，但我想在几周内把它卖掉——要现金——所以我把价格压低了。我所做的就是把它放在Acquire.com上出售，然后经历销售过程，几周后我就把它卖掉了。这不是我第一次被收购。去年我以6.5万美元的价格卖掉了MakeLogo。流程相同。
搜索引擎优化和产品推广
就增长而言，它始于在线目录。我也通过免费产品做了一些搜索引擎优化。花了几个月的时间才在谷歌上获得排名，但现在它是TalkNotes流量的主要驱动力。问题是流量质量低。它没有转化。我真的很想更擅长搜索引擎优化，因为这是一个免费的渠道，但我还没有做到。另外，我在Product Hunt上发布了产 品。当我有足够的现金时，我开始将其再投资于Facebook广告。这就是它真正开始腾飞的地方。广告真 的扩大了规模。
通过广告发展
我刻意打造可以通过广告进行扩展的产品。唯一的例外是，如果产品非常适合我的受众，那么在这种情况下，我不需要广告。你需要超过10000 次的展示量，才能通过广告获得任何结果——否则你可能会得到假阳性和假阴性结果。获得10000次展示量所需的广告支出会根据你瞄准的受众和目标而有所不同——印度的潜在客户比美国的购买客户便宜得多。但就我个人而言，我通常从每天20到30美元开始。当每天的广告支出达到50美元左右时，我开始在数量方面获得良好的结果。至于我的每个客户成本，我认为我在TalkNotes的最低成本是20美元，最高成本是60美元。这看起 来可能很多，但你必须记住这是订阅服务。所以，对我来说，我知道客户流失率非常低，这意味着我可以预先支付费用来获得客户。如果我支付60美元，而我的订阅费是每月10美元，那么我在七个月后就会盈利。这是一项投资。这并不适用于所有项目。这在很大程度上取决于现金流，因此实际上最适合年度订阅。但对我来说，这是有意义的。
如何优化广告
因此，我花了很多时间来优化广告以提高转化率。我做了很多视频广告。对于视频广告来说，在前半秒吸引人们的注意力超级重要。否则，他们就会一直滚动浏览。所以，这是重点：吸引注意力。但是，静态图片广告也给我带来了很多成功，它们也是同样的道理。一切都是为了在新闻推送中脱颖而出。如果你的广告很无聊，如果是老套的，即使颜色不突出，那你就是在浪费钱。人们每天滚动浏览成千上万条帖子，所以你必须脱颖而出。还有一件重要的事：你必须了解你的客户。在你的入门教程中，应该有一个开放文本字段——而不是预先填充的下拉列表——来询问关于他们的详细信息。大多数人会做一个预先填充的字段，但这假设你知道可能的答案。你可能并不知道。
文案是第一技能
由于我的广告经验和粉丝基础，我是一个优秀的营销人员。而这就是你在网上赚钱所需要的全部。你不必擅长技术。没人在乎技术。抱歉爆了粗口。但这是事实。你的客户不会问你的技术栈。他们只想解决他们的问题。所以一切都是关于营销。尤其是文案写作。这是真正要掌握的头号技能。阅读罗伯特·西奥迪尼的《影响力》。并分析着陆页和广告。我花了几个小时分析著名的着陆页，试图理解是什么造就了一个好的着陆页。学习文案写作。我认为这是我能给出的最好的建议。
受众被高估了
我不会刻意培养粉丝，但我的粉丝数已经有3.5万多了。我只是分享好的故事和有价值的信息。关于受众，一旦你建立了，你就得坚持。我的受众非常适合推销销售弹窗和制造商广告指南。但它不适合我的其他产品。此外，还有平台风险。我现在有粉丝，但如果推特明天决定做一些疯狂的事情，我就一无所有了。我不是粉丝控。我想学习在任何地方推销任何东西的艺术。
谨慎选择目标
这是我的建议。不要为独立黑客开发产品。我们大多数人都很穷。即使想卖每月五美元的东西也很难。我们像老鼠一样。我们不会花钱。如果你想熟悉应用程序的发布，向独立黑客销售是个不错的选择。但如果你想赚钱，就不要这么做。你会浪费你的时间。但我不遵循这个建议。我的推特粉丝都是独立黑客，所以我会继续为他们开发产品，扩大规模，然后高价出售。如果还没坏，就不要去修。
参考资料：