导读
欢迎阅读Micro SaaS创富故事系列，本文介绍BlockSurveys创始人Wilson Bright的故事。BlockSurveys (blocksurveys.io)面向Web3公司，可以在不损害用户隐私的前提下，提供用户调查服务。这是在Web2市场已经被验证、已经红海了的成熟创意，但在Web3领域却依然是蓝海。BlockSurveys 现在月收1.5万美元。本文是创始人的经验分享，编译自IndieHackers.com[1]。
我是Wilson Bright，BlockSurvey的创始人，每月收入达到了1.5万美元。我的成功并非偶然，而是源于一个深思熟虑的决策：将一个在Web2拥挤市场中得到验证的成熟产品创意，为注重隐私的Web3公司重新构建。由于这个细分市场完全没有服务，我得以将BlockSurveys的月度经常性收入（MRR）提高到1.5万美元。而且我相信，其他人也可以走这条路，因为Web3仍然是一个服务不足的细分市场。接下来，我将分享我是如何做到的。
发现对数字隐私的需求
一切始于2020年，我参加了Stacks Blockchain的“不能作恶”黑客马拉松。那次活动的主题是“社会3.0/重新想象数字空间中的数据所有权”。正是在这里，我对隐私和数据安全的热情被点燃了。
在谷歌域名和GoDaddy等热门注册商上搜索可用域名时，我注意到一个最初可用的.com域名，在我看到它几分钟后突然变得不可用。这让我深感不安，也让我意识到了隐私的至关重要性。这不仅仅是一个数字权利的问题，更是我们每个人的基本权利。
寻找Web3的缺口
那次黑客马拉松的经历激励我创建了BlockSurvey。当时，我正在使用调查工具来验证假设和想法，但我发现没有工具提供端到端加密。这是一个巨大的市场缺口，我决定填补它。
凭借我以往在富达投资公司和富国银行证券公司的经验，我知道我想建造一些东西。于是，我花了数年时间节省资金，准备投入这个项目。
BlockSurvey的技术栈包括用于身份、认证和存储管理的Stacks区块链。这是基于比特币的，提供端到端加密并确保数据隐私。前端使用Angular，后端使用NodeJS，而无服务器则使用Cloudflare Workers。仅仅三天，我就在Product Hunt上推出。
BlockSurvey的商业模式
BlockSurvey，作为一款专注于隐私保护的调查工具，其商业模式独特而富有前瞻性。我们致力于为企业提供无需广告、追踪器或Cookie的纯净调查环境，确保受众的数据安全与隐私得到最大程度的尊重。通过采用Web3钱包进行身份验证，BlockSurvey在隐私和安全的基础上稳固构建，使最终客户能够自主保管加密密钥，以零知识证明的方式真正实现数据所有权。
此外，BlockSurvey针对Web3公司所面临的数据收集难题，提供了切实可行的解决方案。无论是令牌门控，还是为构建白名单、分配列表、空投等用例收集Web3身份，我们都能高效应对。同时，我们严格遵守SOC2、ISO 27001、GDPR和HIPAA等多 项合规标准，确保每一项操作都符合行业规范。
在商业模式上，BlockSurvey采用基于订阅的收费方式。我们主要服务于两大客户群体：个人用户和小型企业，以及大型企业客户。对于个人用户和小型企业，我们提供自助访问服务，个人计划起价每月仅需29美元，团队计划起价也仅为69美元 。而对于需要SSO、自定义集成和更高安全合规标准的大型组织，我们则提供定制化的企业服务，定价根据具体需求和完成工作的复杂程度而定。
迄今为止，BlockSurvey已成功为500多家客户提供优质服务，并促成了超过1000万次的提交。我们的月度经常性收入（MRR）已达到1.5万美元，其中约40%来自企业客户，60%则来自个人用户和小型企业。这一成绩的取得，不仅是对我们商业模式的肯定，更是对我们坚守隐私保护理念的认可。
使用不是验证
在启动BlockSurvey后不久，“黑人的命也是命”集会期间，公众使用BlockSurvey回复了集会。这完全是一个惊喜。看到我的简单MVP如何得到很好的利用，我感到很谦卑和鼓舞。它验证了我们使命的重要性，并展示了我们的产品在使人们能够安全地参与重要事业方面可能产生的现实影响。这让人们认真对待它并继续构建，但它并没有验证产品。当时我免费提供产品，验证来自支付意愿。我发现隐私优先调查在心理健康、性健康、激进主义、关系指导、精神和其他小敏感领域引起了最大的共鸣。很快，我将这个想法货币化并验证了它。从那时起，我用个人积蓄启动了这个项目。我花了大约3万美元的个人积蓄，然后从社区获得了一些赠款，用于在大约一年的时间里进一步建设。
为什么Web3很重要？
数据隐私不应该是数字产品的可选功能或追加销售；这应该是默认设置。至少，这就是我所相信的。所以对我来说，Web3代表了互联网的下一个发展，专注于去中心化、隐私和用户控制。对于独立黑客来说，Web3为构建优先考虑用户隐私、数据所有权和抗审查性的创新应用程序开辟了新的机会。除了重新构想用户拥有的互联网，我认为这是一个利基市场，你可以通过为已经为Web2解决的Web3公司构建解决方案来实现，无论是运营、通信、营销还是其他任何方面。构建Web3产品的挑战但Web3也存在固有的挑战。使用Web3技术构建以隐私为中心的应用程序的主要挑战之一是非Web3企业对区块链的接受和理解有限。由于对底层技术的复杂性和不熟悉，许多传统企业对采用Web3解决方案犹豫不决。为了克服这一挑战，至关重要的是优先考虑抽象，并专注于展示Web3带来的有形价值。如果你的客户的决策者不是技术爱好者，你甚至不必说你在使用Web3；只需强调他们可以从使用以隐私为中心的解决方案中获得的好处。另一个缺点是，由于Web3相对较新，它一直在不断变化。这让人很难跟上。而且，由于许多Web3企业（我们的客户）的生命周期很短，也可能会有很高的流失率。这些短寿命是由于竞争、市场周期和比特币更广泛情绪的波动造成的。在牛市期间，用户活动和对Web3项目的兴趣往往会激增。然而，在熊市期间，用户参与度往往下降，导致每日活跃用户减少。为了保持领先地位，我不断通过在线课程学习，参加黑客马拉松，并与社区合作，这些都对BlockSurvey的发展起到了重要作用。
构建Web3产品的挑战与策略
当然，Web3也有其固有的挑战。非Web3企业对区块链的接受和理解有限，这是一个主要的问题。为了克服这一挑战，我专 注于展示Web3带来的有形价值，而不是深入技术细节。
我还不断学习、参加黑客马拉松并与社区合作，以保持领先地位并克服Web3不断变化带来的挑战。
如何在Web3中构建？
您可以应用以下步骤在Web3利基市场构建垂直SaaS：
- 识别Web3生态系统中的具体问题或效率低下。通常，这可以通过在大型社区的Discord服务器上闲逛来识别。您将看到他们使用的工具，如果您注意到它们不是为Web3构建的，那么就有机会了。询问社区经理是否在寻找帮助他们的工具。
- 设计您的解决方案，与各种区块链网络无缝集成。从一开始就使用多链，这样你就可以对增长保持链无关性。在产品架构中优先考虑用户隐私、安全和数据所有权。一旦你的Web3机会完成，这将帮助你扩展到其他细分市场。
- 尝试与Web3领域的主要参与者建立合作伙伴关系和集成，以扩大您的影响力和信誉。
- 试着获得资助来建造。除此之外，如果您正在考虑构建以隐私为中心的应用程序，请查看Secret和Arcana。如果你有兴趣在比特币上构建，请查看Stacks。
开发Web3产品与销售并重
在Web3产品开发初期，我采取了免费提供平台的策略，以此吸引用户的目光。我恳请这些用户分享他们的使用心得和案例研究，从而逐步建立起产品的社会认可度。在此期间，大约有2%至3%的用户选择升级到我们的付费计划。同时，我的邮箱也收到了大约5000封用户反馈邮件。当我的月度经常性收入（MRR）达到1000美元时，我决定取消免费等级 ，以便更好地过滤掉无效信息，将精力集中在那些真正认可产品价值的客户身上。
随着时间的推移，BlockSurvey开始通过实施以产品为导向的搜索引擎优化（SEO）策略实现有机增长。这一理念源于Eli Schwartz的著作《产品导向的SEO》，它类似于传统的以产品为中心的增长模式，但更加注重利用产品本身来驱 动流量。无论是通过反向链接提升域名权威度，还是通过程序化SEO增加有机流量，我们都致力于通过产品实现增长 。
由于我们的调查功能具备链接共享特性，因此形成了一个自然的增长循环：随着越来越多的人分享我们的产品链接，不仅提升了品牌知名度，还为网站带来了源源不断的自然流量。一旦这些流量涌入，我们便通过精心设计的转换漏斗引导用户进行转化。这个漏斗从用户注册免费账户开始，然后通过平台内的学院提供教育内容和案例研究，逐步展示BlockSurvey的价值。完成这些步骤后，我们的目标是帮助用户创建他们的第一个调查并收集前三个回复。在前20个 响应免费之后，我们会提示用户升级到付费计划以继续收集更多回复。这种以产品为导向的方法为我们带来了10%至15%的流量增长，现已成为我们的主要获客渠道。
此外，我们还创建了1000多个调查模板作为SEO策略的一部分。我们从Ahrefs中寻找零竞争的低搜索量关键词开始， 然后利用LLM大规模生成调查模板。这些页面上线后，我们会评估它们是否能在特定关键词搜索结果中排名前三。如 果是的话，我们会进一步优化这些页面，添加更有价值的内容。我们不断重复这个过程，直到实现良好的转化率。你可以在这里查看具体案例。
在推广方面，我还尝试通过赞助时事通讯来获取客户。我的赞助上限是每期100美元，因此我选择了一些早期的独立 通讯进行合作，这些通讯的受众规模在1000至10000人之间。对于专注于特定利基市场且细分良好的产品来说，这可 能是一个有效的推广渠道。
除了上述策略外，我们还通过电子邮件、领英和推特等渠道进行冷外展活动，针对我们的目标细分市场进行推广。虽然这是一种高接触的流量获取方式，但其转化率较高，达到了20%。潜在客户在预约演示后，我会立即致电提供协助 。
最后，我想强调的是销售的重要性。我曾经忽视了这一点，但这是一个教训。如果你不懂销售技巧，不要害怕去学习它。 我聘请了一位顾问与我共同学习销售技巧，现在仍然会审查自己的销售电话录音，并逐月获取反馈以进行改进。《创始销 售》和《销售加速公式》等书籍为我提供了宝贵的销售灵感和策略指导。
成为Web3产品的首选
展望未来，我们的目标是成为安全数据收集的首选平台。我们将继续探索使用人工智能提高效率的新方法，以及使用AR和VR创造新体验的可能性。
我的旅程证明了在Web3中寻找并填补市场缺口的潜力。我相信我的经历可以为那些希望在Web3领域创业或发展的人提供有 价值的见解和灵感。
参考文献：