几年前，罗宾·怀特（Robin Waite）身心俱疲，于是卖掉了自己的营销代理公司。回想起来，他说他本不该卖掉它，但他用那笔不多的积蓄开始了一份新的事业——商业咨询。现在，Fearless Business的月收入为25,000至30,000美元。以下是罗宾的一些明智建议，以及他如何做到这一点的故事。👇
高速融化
我刚以每小时52.5英里的速度骑自行车冲下山，在山脚下泪流满面。事情不太对劲。我坐在铁路旁，进行一些故障后的沉思。当时我妻子正怀着我们的第二个女儿，而我所在的市场营销公司有150位客户要求我们关注，我们还有一个稍微有些运转不良的4人小团队。我们总是工作到深夜，以推进项目进程，这让我和我的积极性都疲惫不堪。我坐在那里，唯一的出路似乎就是关闭公司。我回到家，面对怀孕好几个月的妻子，宣布我打算在下个星期一关闭公司。相反，我以适中的价格卖掉了它。值得庆幸的是，我的第一本书《在线业务启动》开始畅销，其他机构的所有者向我咨询并希望进行一些咨询和非正式的指导工作，我给他们展示了如何建立和销售他们的机构。没有什么是一顿免费的咖啡和蛋糕不能解决的，所以我帮助他们建立和销售他们的机构。我绝对喜欢这份工作。
犯了错误
我在出售我的代理公司时犯了两个错误。第一个是签署了合同，却没有对一份至关重要的文件做尽职调查。这份文件主要围绕着一笔我借来的小额贷款，用于帮助客户构建一些软件。公司转让时，由于当时的数据保护规定，我无法向贷款公司确认债券是否已由买方签署。事实证明，他们并没有签署，因此停止了付款。由于我仍然是贷款的指定担保人，因此还款的责任就落在我身上了。任何收购中，都要聘请律师，对每个小细节进行再三核查。我当时急于脱手，就忽略了这一点，也因此付出了代价。幸运的是，我很快就挽回了损失。但无论如何，这都是一个宝贵的教训。第二，如果我现在就知道这些商业知识，我就不会卖掉公司。相反，我会雇佣一名董事总经理来负责日常经营，并从中获得被动收入，同时发展我的教练业务。不要急于退出你的业务或进行投资。你还有机会自己经营好它。
构建五条收入流
2017年，我创立了Fearless Business，这是一个商业辅导平台，通过我们的内部电子学习平台（CourseApp）、辅导电话、社区和助理教练为教练、顾问和自由职业者提供问责制。当时，我卖了一些东西，手头有些钱，但不足以长期维持生计，所以我加快了速度，负责起了培训和责任落实工作。在关注其他教练和专家的动向时，我很快就学会了如何在舞台上发言，又写了两本书，还客串了几十档播客节目。得益于那次快速转变，自从我换了职业后，除了有一年，我每年至少能挣10万英镑，2020年和2024年的收入都超过了20万英镑。平均而言，无畏商务现在每月能带来2万至2.5万英镑的收入，这对于一家小而强大的商业咨询机构来说，表现非常出色。预计在2025年期间，月收入将增长至2.5万至3万英镑。以下是我们收入来源的详细分类：
Fearless Business加速器：目前终身访问费用为4500英镑，但这一价格将在2025年上涨。通常情况下，该项目每年能带来17.5万英镑的收入。
个人一对一商业辅导：我每年只与5-6名客户合作，6个月的辅导费用为1万英镑（此外，他们可以获得加速器的终身访问权限）。这个项目每年能带来5万至6万英镑的收入。
助理教练：为其他人的训练计划提供指导。目前，这一项目的月收入约为2000英镑。
赞助/合作：由于我的个人品牌，我们增加了第三条收入来源，即人们可以在我的个人网站上展示。这些赞助通常每月能带来6000至8000英镑的收入。我们现在正在推出新的网站，以在未来12-15个月内建立更多的合作关系，并使这一收入来源多样化。
利息收入、书籍和其他收入——这些是我的前两个被动收入来源。目前，它们每月总计约1000英镑。我利用以下技术栈构建了所有这一切：ScoreApp、PipeDrive、Acuity Scheduling（现在是SquareSpace的一部分）、EmailOctopus、PodMatch、CourseApp和WebFlow。
提高价格
加速器项目的付费方式有些特别。学员需先支付 900 英镑的报名费，然后根据自身经济情况选择分期支付计划（6 个月、12 个月或 18 个月）。这极大地减少了报名者的阻力，也意味着我们可以尽快与客户关注投资回报率。大约35%的客户选择自愿提前结清余额，因为他们对结果非常满意。而且平均每个月有3-4名新客户加入。这意味着，我们一开始只收到一小笔现金，但随后会从分期付款计划中获得稳定可观的循环收入。在那之前，我测试过一个低价的会员资格，但它根本不可能发展。我们最多只能有大约30名会员，每人每月支付97英镑。我对于这样的月度会员制的问题是，你一年中会有12次“失败”的可能。当我在2019年1月推出这款产品时，我们的定价是997英镑，然后随着时间的推移，我逐步提高了费用，直到达到4500英镑，尽管价格上涨，但我们每年看到的注册人数都差不多。
书籍作为增长的杠杆
迄今为止，我使用过的最成功的营销活动是参加阿里·阿卜达尔的Deep Dive播客节目。阿里是一名拥有600万订阅者的YouTube用户。他以谈论生产力而闻名。那次采访获得了27.5万的浏览量，并为我带来了3000多条业务线索。它作为一种营销工具之所以如此成功，是因为我在采访结束时赠送了我的一本书（《抓住你的机会》）。这导致我在仅仅90天内就向全球各地运送了700多本实体书，并为我卑微的小型辅导业务创造了20万英镑的销售额。我的营销手段中，很重要的一部分就是赠送书籍。我的目标是每年赠送出3000本实体书。我现在主要通过播客来做这件事，但我的另外两条途径是在活动上发表演讲，以及如果他们不请我发言，我就赞助活动。我总是为所有与会者带来足够的书。例如，我将在2025年6月的欧洲最大销售与市场营销大会Atomicon上发表演讲，届时，塞斯·高汀、菲尔恩·科顿和杰夫·拉姆也会与我同台，这简直太棒了。更酷的是，我将向与会代表分发1500本我的新书！
通过活动实现早期增长
不过在那之前，我做了什么呢？我记得曾有一位潜在客户来到我的小办公室，对我说：“罗宾，我觉得我比你更会当教练，但我不明白为什么你比我更成功！”我问她接待过多少咨询意向客户，她开始用一只手数着：过去一年里有4-5个。在我创业的第一年，我在48场活动中发表了演讲，举办了12场自己的网络活动，接触到了800多人，提供了125次咨询，还参加了30多次播客节目。这为我带来了44位新闻客户，我也因此赚到了人生第一个六位数的年薪。最近，我转向网络研讨会（通过Zoom），让人们体验团队辅导，这取得了非常好的效果。当有人咨询时，我会发送一个简短的个性化Loom视频，邀请潜在用户参加网络研讨会。然后，在网络研讨会结束后，我会进行后续电话跟进。在我最近的网络研讨会上，观看人数众多：
- 19次咨询
- 17次网络研讨会预订
- 13人参加了网络研讨会
- 6人预订了后续电话
- 4人加入了加速器
- 带来了1.8万英镑的收入
这恰恰表明，你不需要大量的意向客户就能产生大量的销售。别忘了获取视频证明和撰写案例研究。尤其是视频证明，它的力量很强大。
来自商业教练的商业秘诀
强行破解
它必须说的是，如果你很懒惰，你的生意就永远不会增长。但这也并非绝对，如果你是个聪明但懒惰的人……或许可以！然而，我已经学会了通过设定大胆的目标来强制我的企业取得成功。为我的书获得1000条评论，做100次播客采访，写1000篇博客文章，发布100个播客等等。不过，我并不是时下流行的“拼搏文化”的倡导者。它更多关乎的是加倍努力做好有效的事情，并围绕它们设定一些目标。有时候，作为一个企业家，固执是你的最大优势。我永远不会放弃。我喜欢每天帮助人们发展他们的业务。无论如何我都会成功。
随心所欲
如果你对创业有着强烈的渴望，那就去做吧。我最成功的想法都是在周六早上心血来潮时产生的，那时我放下工具，让自己平静下来思考一会儿。我现在一般不在周五工作，因为这段思考时间非常重要，它能让创造性想法有时间去渗透。事实上，杰夫·坎宁安在他的《不那么愚蠢的道路》一书中谈到了这一点。富时100指数公司首席执行官平均每周花费2.5天的时间进行“思考”。
不要先构建
无论你做什么，都不要先开发产品。我看到过很多人花了几个月甚至几年的时间开发产品，并在发布之前不断完善产品……结果却无人问津！建立一个等待名单，把已经向你提出想法的人列入其中，只有当人数达到一定数量时，你才开发产品并发布。因为如果你不能刺激等待列表上的免费产品产生足够的需求，你怎么能期望刺激付费产品或服务的需求呢？
制定计划
至少制定一点计划。如果你明年想赚10万美元，而你的产品售价为1000美元，那么你明年需要卖出100件产品。也就是每周卖两件。你需要获得多少潜在客户才能卖出一件产品？你的转化率是多少？你的利润率是多少？等等。为你的事业制定一个最基本的计划是至关重要的。
多收费
每个企业都有一个临界点，到了这个点他们最终会定价。拐点看起来是这样的，“挣扎……挣扎……挣扎……哦！这很简单！”不要根据你认为人们愿意支付的金额来定价，要根据这两方面来定价：
1，贵公司所需的简单经济学原理
2，客户与您合作时将获得的结果
关注现金流
我所知道的最具可持续性的商业模式就是在市场上卖出最高价。比竞争对手收费更高。不要只关注更多的客户，而要关注盈利能力，更重要的是，在你的业务中创造正的现金流。信不信由你，这可能意味着客户会更少，而不是更多。而需要的客户越少，通常意味着营销的时间越少，做自己喜欢做的事情的时间就越多。
固执己见
有件事确实帮助我度过了艰难时期，那就是我的固执和倔强。如果人们知道创业的真正意义，他们就会疯狂地报名参加！我坚信，无论如何我的事业都会成功。我如此热爱我所做的事情，以至于无论是否有报酬我都会去做……因为我可以做到。
继续学习
投资于教练、导师、智囊团、会议和研讨会是非常重要的。如果你雇不起教练，那就花时间听听播客采访，在YouTube上关注有影响力的人。每周约见一位创业的朋友喝咖啡，交流想法。我致力于终身学习，这也给我带来了回报。
记住这不是线性的
不要期望线性增长。你可以通过订阅、会员资格和护理计划在你的业务中建立可持续的、经常性的收入。然而，客户就像公交车，有时好久不来一辆，有时一来来三辆。无论你的营销手段有多好，或者你计划的多么周全，客户选择何时报名是不可预测的。为了克服这一点，要建立一个应急基金。六个月的运营费用，这样即使最坏的情况发生，六个月内你没有招到一个客户，你也可以在转型期间（如果需要）生存下去。这就是商业的本质。
资源：为销售而建
我的书架上有一个特殊的位置，放着一本约翰·沃里洛写的《打造可出售企业》。这是一个虚构的故事，讲述了经营着斯特普尔顿公司的亚历克斯。他想卖掉它，但他的导师告诉他，这毫无价值，然后你就和主人公一起踏上了扭转公司局面的旅程。那是我第一次接触到服务产品化的概念。它启发我构思了一日品牌研讨会，最终有人买下了我的机构，就是为了研讨会背后的知识产权。
向创业父母致敬
不得不说的是，在经营企业方面，父母确实处于劣势，我花费了很多时间照顾孩子，但我对此丝毫不感到懊悔。因此，我认为，提醒那些“父母创业者”很重要，这是一个不公平的竞技场，但要坚持下去。我明白这有多难，所以请善待自己。你正在做出改变。
接下来呢？
2025年，我选择巩固我的业务，并以30万英镑的收入为目标，实现小幅增长。今年夏天的一场健康恐慌让我非常关注生活，现在对我来说，我的工作就是寻找乐趣，并与家人更亲近。30万英镑的收入可以让我过上非常不错的生活，而不会损害我的健康。我将在 2025 年出版两本书。一本是关于定价的，几乎已经起草完毕，将在春季准备发送给出版商。另一本书，我设定了一个最后期限，准备在 6 月的 Atomicon 上大规模推出。你可以在YouTube、X、LinkedIn、Instagram、TikTok和我的个人网站上关注这些。