导读：近日，Micro SaaS开发者公会发起人常政、王路敏，在第8期Micro SaaS Live直播节目中采访了开源vue-fabric-editor【快图设计】作者秦少卫。
“变现难”是很多独立开发者们的难题，但秦少卫仅仅5个月独立开发的历程，摸索到一条通过开源获得付费客户的有效路径，并获得了超过他在企业做技术专职工作时的收入。本文是根据本次直播整理的秦少卫变现经验要点，如果希望观看完整的视频回放，可以关注Micro SaaS开发者公会视频号。
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以下是访谈整理全文：
问题：请介绍一下从事独立开发者之前的职业经历，当初为什么要离职？
秦少卫：我出生于河北邯郸 ，在北京有 10 年+的前端开发经验，包括互联网公司 5 年。从2020 年开始，互联网公司就开始有陆陆续续的裁员消息传出来，也是觉得相当的不稳定，有一些焦虑，就一直在考虑做一些自己擅长且喜爱的事情，自己也算是有一种创业的想法，认为软件开发还是有机会的，做一些打算。今年 5 月算是一个节点，自己运营开源的项目有一些付费客户了，认为时机比较成熟了，就离职出来了。
问题：现在主要有哪些产品以及收入方式？
秦少卫：快图设计，一个企业级的在线设计工具，主要是帮助企业快速搭建自己垂直领域的在线设计工具，围绕在线工具为客户做一些定制开发的功能。比如说 公众号小红书图片、电商图片、DIV 亚克力/柔性定制、批量打印等等。主要收入就是我们提供给企业的版本产品和定制开发的费用。目标：帮助企业搭建自己的在线设计工具。
问题：能否分享一下快图设计相关的运营和收入数据？
秦少卫：产品卖了20 多套，有 20 多个企客户，每套8999元，另外有10%～15% 的客户有长期的需求，大部分客户都是北上广深杭这些地方，收入可以。【快图设计】的开源变现路径
问题：什么样的场景故事下萌生【快图设计】的创意，如何找到第一个付费用户？
秦少卫：最早的时候为生存焦虑，去探索一些副业，然后看小红书上有很多成语图片，很火爆。作为程序员，第一直觉就是这个东西可以批量生成，就自己开发了一个图片编辑器，另外一个原因是 之前做过低代码相关的产品，一直期望能够把架构的能力提升起来，找一些复杂的前端项目去做。想要的功能越来越多，就一点点迭代加功能，然后开源出来了。没想到大家对图文编辑器的需求还是挺多的。
图注：快图设计官网：https://pro.kuaitu.cc
我开源的是前端功能，为了更方便维护素材，自己开发了一个后端的管理后台，是闭源的。正好开源交流群里有一个朋友询问我能否将整套软件授权给使用？并提了相关诉求，比如如何对接和改造等，然后直接购买了。这位客户是做AI的，有批量生成图文的需求场景，用AI生成文本内容，然后通过我的图文编辑器生成图文。
问题：【快图设计】的主要用户群有哪些，和竞品相比，产品核心优势是什么？
秦少卫：我的客户群体，背景主要是用户内容创作者，服装设计师、企业内部给的 it/营销部门等，直接使用我产品的主要是开发者，他们基于我的开源项目，快速把他们的图文编辑器搭建起来。这款产品的定位并非图片设计专业人士，而是普通人简单改改文字、拓拽几个功能插件便能轻松设计自己的图文。
其实和我产品类似的，至少有5个开源工具，但他们普遍问题是不方便拓展，比如增加一个功能（比如一个右键菜单，一个快捷键等）需要通读整个程序代码，而我做了插件化的架构让功能拓展很方便，这也是这款产品的一个重要优势。
问题：创业过程中遇到的最大的困境是什么？怎么解决？
秦少卫：刚开始的初期阶段，还没有遇到特别大的困境。目前一个待解决的问题，团队的搭建，一个人现在时间和精力是跟不上的，营销运营、售前、商务、研发、技术对接、售后。
筛选客户做好产品定价策略，搭建团队。正在找合适的伙伴一起做，在尝试招聘远程伙伴和职场同学。
问题：【快图设计】的未来规划？您明年什么计划？
秦少卫：我们刚刚跟和一家 AI 公司达成合作，编辑器引入 AI 相关的能力，能够适应更多的场景，另外正在和一家素材公司谈，对产品做一个大的升级，包括 AI、素材，还有我们的后台优化，还有 SaaS版本，提供素材、后台、SDK、作为一个更成熟、更完善的在线设计工具，用于更多的场景。
搭建一个精简的团队，内容、开源运营、客户服务、产品开发。从事独立开发后最大的变化
问题：有人说，自媒体图文时代，正在被短视频所取代，这个趋势会不会对您的产品规划或者定位产生影响？
秦少卫：不一定会被全部取代。图文潮也出现过一波炒作，传统媒体或者SEO是否还有效。但现在做市场推广便会知道，文字和SEO、搜索引擎仍然是重要的渠道，所以图文不会被完全的取代。但我们可以针对短视频的场景作为一个新的渠道，做一些关键词等市场营销的手段，把它学习起来、用好。
短视频趋势可能对我们会有一些影响，我观察一些国外的在线设计工具供应商，他们都提供了视频创作的能力，其实图片像视频编辑器开发，相对来说还有一些关联行，未来很有可能我们也会做在线的视频工具。但还有一些场景和短视频并没有太大的关联性，比如锦旗定制、体恤定制，偏商品生产和平面印刷，我们也会把这部分做的更垂直更深。
问题：现在IT公司的裁员潮，对于程序员来说主要应对方式，或者出路是什么？
秦少卫：目标感更强一些，上班也好创业也好，用围绕目标的方式做事情。
运营好自己的小品牌：疯狂基建的时代过去了，专业化成都更高，人才更稀缺，找一个领域扎进去，把自己做的事情做好，通过技术文章、开源项目、自媒体渠道发布出去，分享经验，打造自己的人设或小品牌，积累自己的行业经验和客户。
问题：和离职5个月前的自己相比，最大的变化是什么?
秦少卫：变化在心态上，从原来的技术思维到服务客户和销售思维的转变，一定是站在客户的立场，给客户出方案，让客户选择我们。之前我上班公司有这么一个标语“加班是应该的，不加班是应该的，完不成目标是不应该的”，当时心里还是有些抵触的，但现在自己创业做独立开发，就深切体会到，确实应该以满足客户需求为目标。如果这个目标没有达成，加班、不加班都是无效的。