当新冠疫情爆发时，马蒂亚斯（Matthias Neumayer）和迪玛（Dima Rubanov）自青少年时期以来第一次开始一起编程。从副业开始，很快就变成了一份全职工作。他们推出了一款儿童故事生成应用程序。然后是一个品牌定位应用程序。然后是一个PDF聊天机器人。现在，他们想在他们进入的每个领域都做到最好。以下是他们如何建立自己的创业工作室的方法👇。本文编译自indiehackers.com[1]
大胆尝试
迪玛：我们从高中开始就是最好的朋友。青少年时期，我们便编写代码，并在13岁左右时运营了一个关于电影制作和政治的互联网论坛。那基本上是我们的第一次创业。后来，我学习了经济学和金融学，并从事了7年的咨询工作。
马蒂亚斯：我在大学学习法律和电影制作。我做了8个月的实习律师，然后意识到自己不想再继续下去了。之后，我从事广告和媒体制作工作，并成功经营了一家机构长达8年。
疫情期间，我们俩突然有了更多的时间。于是，我们又重新开始编写代码。在试图开发一款我们从未发布的产品后，我们俩都意识到我们必须全力以赴才能让一项业务成功。
我们辞去了工作，开始全职进行独立黑客开发。
第一款产品
迪玛：我们创建了Oscar Stories，这是一款为儿童生成睡前故事的应用程序。我们在两个月内完成了这款产品，并于2023年3月在Product Hunt上推出了一个非常原始的MVP。第一天我们就获得了大约500名注册用户，并得到了一堆反馈。
马蒂亚斯：现在的核心技术栈与刚推出时相同。前端是React Native，后端是Express服务器。我们决定自己构建大部分东西，这对于扩展来说是一个不错的决定。它一开始很简单，但现在复杂多了。
根除人工智能中的偏见
马蒂亚斯：我们的用户数量已经达到了6万，这非常棒。但我们还需要确保自己领先于竞争对手。我们正在进行一些微调，以确保我们的人工智能模型使用的语言对儿童来说是通俗易懂的。
迪玛：在这次新的微调中，我们还推出了第二个名为LORA的讲故事应用程序，并为此获得了政府资助。它将努力减少儿童故事中的性别偏见。现有的训练数据存在很多偏见，男孩总是在拯救女孩。
马蒂亚斯：与你所在领域的专家交谈很重要。我们与奥地利有教育背景的人进行了交谈，以帮助我们正确地开发应用程序。一位机器学习工程师，也是我们的好朋友，也在帮助我们确保有合适的科学背景。
商业模式的探索
迪玛：一开始，这款应用是免费的。我们试验了一个积分系统，用户可以购买积分来兑换故事。然后，我们尝试了一个常规的仅限订阅模式，但这并不适合我们。有些人有订阅疲劳症。因此，我们在订阅选项中增加了一次性购买硬币系统，用户可以选择购买一堆硬币，或者订阅无限制的故事。我们还引入了平价定价，这对销售产生了重大影响。事实证明，我们应用程序中的葡萄牙语更接近巴西葡萄牙语，而不是葡萄牙本土葡萄牙语。再加上订阅成本较低，这意味着巴西很快成为我们的头号市场。
线下营销
马蒂亚斯：儿童产品的营销真的很难。你无法像通常那样追踪用户，所以我们没有很多数据。但我们在媒体报道方面很幸运。我们发布了很多新闻稿。我还从以前的工作中积累了一些公关人脉。我们还登上《连线》杂志的一篇文章，令人惊喜。我们不知道他们是如何找到我们的。在获得一些本地媒体报道后，我们被邀请参加创业展会和其他线下活动。我们去了奥地利的游戏之城，这是一个关于电子游戏和儿童的大型活动。我们设了一个展位，每天与大约500名潜在客户交谈。我们收到了大量反馈。
迪玛：看到孩子们使用这款应用特别有帮助。在生成故事后，我们有一个固定的加载页面。我们之所以意识到需要改进时间方面，是因为我们看到孩子们在这个时间窗口内失去了兴趣。如果你没有机会参加线下活动，像“快速用户测试”这样的服务非常有帮助，可以拍摄一个人使用应用的过程。
创建初创工作室
迪玛：在推出Branding5之前，我们花了九到十个月的时间研究Oscar Stories。
马蒂亚斯：我在以前的工作中了解到了品牌定位的概念。我们为Oscar Stories实践过，并意识到我们可以将其产品化。品牌定位是指你希望客户在情感上如何感知你的品牌。这是客户用来描述它的属性。我们将既定流程机构使用的方法（提出不同问题并找出品牌所代表的价值）转化为DIY工具，由AI引导你完成该过程。
迪玛：在推出Branding5五个月后，我们推出了另一款应用FragDasPDF。
马蒂亚斯：我们的愿景是成为一家推出自举产品的初创工作室。当然，你想拥有大量的月度经常性收入，但我们也希望在我们的利基市场中成为质量第一。
迪玛：FragDasPDF是针对德国市场的PDF聊天机器人。这类工具有很多竞争，人们很容易转换。我们很快意识到，聊天机器人对我们的客户来说是不够的，我们的客户主要是学生和研究人员。因此，我们将推出一款附加产品，带有文字处理和格式化界面。它还具有AI命令。您可以选择一个段落，重新表述，然后将您生成的内容保存为Word文档或PDF。我们希望学生能够与他的PDF库进行互动，并在我们的产品中完成他的整个论文。
Javascript人员
马蒂亚斯：我们的大多数产品都是Next.js。我们还使用Firebase作为数据库，使用Supabase进行矢量存储。我们还使用像Gemini Flash这样的服务，它速度超快且价格低廉，令人惊叹。我们加入了微软和谷歌的初创企业扶持计划，它们为我们提供人工智能积分。从本质上讲，我们是TypeScript和JavaScript人员。后端有一些Python，但那只是为了进行人工智能微调。
与他人合作
迪玛：因为之前有工作，所以我们靠积蓄生活了很久。幸运的是，我们当时花钱很谨慎。现在，我们把收入再投资到支付一些开发者的费用上。组建一个小团队将帮助你保持敏捷，并迅速实现想法。我们自己开发新产品。然后我们把漏洞修复之类的事情外包给别人。马蒂亚斯：这听起来有点俗气，但对我来说，能花上一整周的时间和我最好的朋友一起研究这些有趣的想法，真是太棒了。我们也加入了创业和独立黑客社区。那里有一些非常棒的人，给了我们很多帮助。
目标高远
马蒂亚斯：我们追求的是自由，而不是金钱。在创业初期，我们辞去了高薪工作，一整年都没有收入。
迪玛：这就是为什么拥有坚实的个人发展跑道非常重要。很多人只有几个月的时间，然后就会陷入恐慌。只要你能做到，就尽可能地兼职创业，一旦你能养活自己，就全职投入。一定要尽快与用户交谈。不要在黑暗中摸索太久。任何形式的SaaS产品，都是为用户开发的。不是你创业时想象出来的那个用户。而是有不同需求的真实用户。
马蒂亚斯：我们下一步计划为Branding5开发一个竞品分析工具，使用一些高级API。这个想法是在与现有客户的一次会面中产生的。
迪玛：对于Oscar Stories，我们以为只有孩子会用这个应用。但实际上，有很多家长也在用。我们以为Branding5是面向公司的。结果却是面向机构的。我们以为FragDasPDF是面向咨询师的，但学生也在用。
马蒂亚斯：我还要说的是，不要被自己的野心所束缚。打造一款脱颖而出的产品，它有可能带来超过1万美元的月经常性收入。要有远大的愿景，目标要远大。
参考文献：
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