导读
本文主人公是Ramsri Goutham Golla，他来自印度海得拉巴，是AI测验生成器应用程序Questgen(questgen.ai)的独立创始人。Questgen允许用户输入文本并生成学校测验，如MCQ、对/错、填空等，主要面向教师、学校、教育科技公司和练习的学生。该应用以70-80%的利润率赚取4000美元的月度经常性收入（MRR）。本文编译自StarterStory.com的访谈[1]。
提问：你好！你是谁，你开始了什么生意？
大家好！我是Ramsri Goutham Golla，来自印度海得拉巴。
我是 Questgen 的独立创始人，Questgen 是一个 AI 测验生成器应用程序。
您可以输入文本并生成学校测验，例如 MCQ（多项选择题）、对/错、填空等。我的客户是教师、学校、教育科技公司和想要为考试或测试而练习的学生！
Questgen.ai 以 70-80% 的利润率赚取 4000 美元的 MRR！多年来，我将其作为一个副项目与我的主要咨询和课程创建工作一起构建。我现在每个月花不到 5 个小时，主要是回答客户支持问题或解决一些客户小需求。
提问：你的背景故事是什么，你是怎么想出这个产品创意的？
早在2020年，我就探索了人工智能领域的几个想法。当时我在新加坡，与一位教育技术（edtech）领域的创始人合作，寻找人工智能+教育技术领域的创意。我们探索了几个想法，比如为直播辅导课程提供基于视觉人工智能的分析、自适应学习以及人工智能生成的测验。
在我们与几家教育技术公司交谈，并听说了测验创建过程的外包之后，觉得在这三个想法中，人工智能生成的测验似乎在技术上具有最大的增长潜力。
一切看起来都很美好，但由于联合创始人之间的冲突，我们的团队解散了。2021年，我搬回印度，决定不再积极追求创业。但是，人工智能生成测验的想法在技术上启发了我，所以我开始通过博客和社交媒体分享我的代码实验和小型编程原型。
一年后的2022年，我将我在人工智能生成测验方面的所有学习成果整合成一门Udemy课程。在两年多一点的时间里，它赚了1万美元。2023年，我决定建立一个基本的前端，用户可以在其中输入文本并获得一些测验！因此，基本的布局是两个文本框，一个用于输入，另一个用于输出。我学习了无代码工具，并在Bubble.io上构建了我的第一个SaaS版本，并在我的社交媒体（LinkedIn和Twitter）上发布。没有大规模传播。只是逐步改进，并添加了Stripe等支付方式。
随后搜索引擎优化开始发挥作用，而且我将过去几年所有关于问题生成的博客都指向了新推出的SaaS的链接。从那时起，一切都在慢慢发展起来。
图片来自新加坡的种子前融资日，然后由于创始人冲突而关闭了这个项目（称为Aurora）。
提问：带我们完成构建您产品的第一个版本的过程。
最初我的目标只是构建一个文本框，用户可以在其中输入一些文本，并在右侧有一个文本框，将生成的测验显示为文本。就是这样。
由于我不是全栈开发人员，所以我采取了没有代码工具创建它的路线。
我探索了其中的一堆，发现 Bubble.io 有一个很好的生态系统。因此，我构建了第一个版本，该版本仅在左侧文本框上接受文本输入，在后台调用 API，并在右侧文本框中显示输出文本（测验）。
我学习了身份验证，后来添加了 Google 身份验证。我学习了数据库，并增加了为登录用户存储输入和输出文本的功能。我学会了支付并添加了 Stripe。由于我不知道如何进行订阅，因此我推出了按使用付费的系统，只需购买积分（运行）。
在过去的一年里，随着人工智能辅助编码变得越来越主流，以及像NextJS这样的框架成为主流，我学习了全栈技术，并在NextJS中重建了整个系统，因为一些高级功能，如流媒体等不受无代码工具的支持，总的来说，因为人工智能辅助编码提高了生产力。
提问：描述启动业务的过程。
我首先在我的社交媒体（LinkedIn 和 Twitter）上启动。我还在我过去几年编写的所有博客和 Github 代码上添加了指向我启动网站 （Questgen.ai） 的链接。我积极处理反馈，并专注于登陆页面 SEO。
一年后，我开始在Product Hunt发布。我在公共场合介绍产品建立过程，所以我不断在我的社交媒体上宣布新功能。一段时间后，播客邀请也带来了一些增长，因为我更多地确立了自己作为独立黑客的地位。
我自力更生，所以除了 API 成本之外，其它没有产生太多成本，这些成本最初由我负责，后来被利润抵消。
提问：自推出以来，哪些方法可以吸引和留住客户？
最重要的是选择几种营销媒介，并熟练掌握。有很多东西，比如网红营销、电子邮件营销、付费广告、搜索引擎优化、新闻简报营销等等。目标是找到既在你的舒适区又在你潜在客户出没的渠道的完美交集，并熟练掌握它们。
从一开始我就清楚，我负担不起为未来的增长潜力预先支付费用，所以我远离了需要我花钱的营销形式。所以我选择了通过公开建设和搜索引擎优化作为我的主要营销渠道，自己进行社交媒体营销。
提问：你今天过得怎么样，未来会是什么样子？
我依靠搜索引擎优化（SEO）获取客户，所以不会在付费渠道上投资。但这是一把双刃剑。随着搜索算法的变化，以及我所在领域（教育技术）的季节性搜索等，流量并不稳定。因此，有几个月没有实现月经常性收入（MRR）的积极增长，而是进入了停滞期。我试图通过社交媒体营销来弥补这一点。
但作为一名独立开发者，我没有巨大的运营成本，而且利润率高达70%，因此任何无增长时期都是完全可持续的。但总的来说，我很好奇未来几年的情况，因为有不少竞争对手或其他教育技术从业者转向SEO领域，并专注于人工智能生成的测验。
另一方面，多年来，我根据用户反馈不断改进我的应用程序，其中一些改进需要更强大的人工智能模型来完成繁重的工作。我希望随着GPT-5等更强大的模型的发布和价格的降低，我能够在保持应用程序B2C消费者平均定价不变的同时，解决一些质量问题。
提问：通过创业，你有没有学到什么特别有帮助或有利的东西？
启动应用程序和维持应用程序是两种不同的球类游戏。要扩展成功的应用程序，您需要管理客户支持、跟上竞争、保持营销以保持增长、管理客户流失以及许多其他事情，如 UI/UX、代码库、身份验证等。
我发现与联合创始人合作是 50-50 的成功案例。单独构建可以为您提供最高的灵活性，但也会减慢您的速度，因为您需要管理多项事务。
我学到的一件事是，您可以构建副业，在做全职咨询/工作的同时赚取生存收入，而且完全有可能在不燃烧午夜油的情况下做到这一点。关键是要提前找到想法（例如：生成式人工智能），并给自己时间学习，构建单个组件并在准备好时启动！
提问：您为您的业务使用什么平台/工具？
我使用 NextJS 构建并在 Vercel 上部署。后端和身份验证在 Supabase 上。
AI 模型由 OpenAI 和 Anthropic 提供支持。我使用 ChartMogul 来跟踪 MRR 和其他指标。我目前没有电子邮件营销。没有社交媒体发布工具、客户支持工具、CRM 等。
过去，我使用 Upwork 来完成一些自由职业者的工作，主要是博客和一些关于全栈代码的技术帮助。但现在，人工智能辅助编码已经变得非常熟练。我依靠 Anthopic 的 Claude 和 OpenAI 的 GPT 模型来完成这些任务。
提问：最有影响力的书籍、播客或其他资源是什么？
我不读书，也不积极关注播客。但偶尔我会观看 Youtube 上出现的任何好视频，这些视频来自“我的第一个百万”和“The Bootstrapped 创始人”等频道。
提问：对于其他想要起步或刚刚起步的企业家，您有什么建议吗？
如果您是第一次创建产品，请从小处着手。通过实验一点一点地学习一切。有很多事情需要和谐地运作 – 营销、支付、全栈、UI/UX、身份验证等。
学习识别技术和消费者行为的变化趋势。不要羞于在你的社交媒体上发布，并在相关对话中提及你的应用程序/产品，特别是如果你是一名开发者。
参考文献：