ScreenshotOne创始人德米特罗·克拉斯恩，月收入8500美元。现年32岁的德米特罗·克拉斯恩认为，生宝宝是推出他的截图API——ScreenshotOne的绝佳时机。尽管压力很大，他还是创建了一个SaaS，有望实现1万美元的月经常性收入——同时，他还要照顾自己日益壮大的家庭。以下是他如何做到这一点的👇。本文编译自indiehackers.com[1]。
开始
我总是为了乐趣而建立和探索事物。我好奇自己能做到什么程度。如今，我的核心专长是软件工程。我拥有计算机科学硕士学位，编写代码的时间已经超过17年。我做了大约十年的软件开发人员，并对构建API充满了热情。我在公司里领导API开发，管理文档，建立团队间的沟通，当然还包括编写API服务——从小的到负载很重的。但我从来没有足够的时间在我的全职工作之外认真地启动其他项目。我当时并不知道，API将成为我获得财务自由的关键。
新生儿，新事业
我发现了IndieHackers.com，并收听了播客。我认为可以说它改变了我的生活。它让我看到了，即使没有资金，我也可以自己建立一切。然后时机就到了。我的伴侣和我有了孩子，我觉得同时白手起家开创这两件事很酷——一个新生命和新事业。当时我并没有想到这会有多难。
产品
ScreenshotOne是一个面向开发者的截图API。它看起来可能很简单，但不要急于下结论。这是我在构建API和遇到问题时收集到的众多随机想法之一。我认为用浏览器自动化来做一些事情会很酷。我没有查看我的竞争对手（其中有很多），但幸运的是，在市场上找到我的定位并不太难。该产品可帮助各种规模的企业（从小型到大型）在网站竞争对手情报、开放图形图像生成、大规模自动化个性化视频等领域实现自动化截图。
为成功而过度工程化
我的技术栈非常简单。我使用Next.js构建仪表板，Astro构建营销网站，Puppeteer渲染屏幕截图，Go进行API密钥管理和速率限制。我经常想要尝试新技术，但从商业角度来看，这并不值得。这会让未来的开发人员招聘和产品支持变得更加困难。但我确实使用了三台不同的服务器，这可能会让大多数独立开发者发笑。这看起来像是过度工程化。我最初确实只使用了一台5美元的服务器。然后，当我开始获得客户时，我迁移到了Render，这允许我进行了一些扩展。接下来，我迁移到了谷歌云，因为我获得了免费信用额度，而且它很容易扩展。但最终成本太高，所以我迁移到了DigitalOcean。我仍然使用他们托管的Kubernetes。Cloudflare处理我的边缘缓存、计算、存储等。他们实际上曾经采访过我一次。我还使用Hetzner的GPU服务器，并且我在需要扩展的情况下，会使用Google Cloud Run。
简单的定价模式
我在两年多前推出了ScreenshotOne，现在我的月经常性收入约为8500美元。您可以查看我在X平台上的月度报告，了解详细的明细。定价模式很简单。我根据用户需求设置了三种付费方案。价格更高的方案可以获取更多截图和视频生成等更昂贵的功能。自推出以来，我的业务没有太大变化，但我被迫提价以覆盖服务器成本。但是，我在每个支付方案中都增加了一个现收现付的选项。一旦达到某个阈值，您可以支付额外费用以获取更多权限。我也在考虑增加一个从0美元/月开始的现收现付选项，但我需要修改很多代码。根据我的经验，大多数客户并不需要这样做。
精准定位客户画像，助力我的创业之路
我的业务增长相对缓慢，但这是我所在市场的特点。但有两件事确实推动了我的增长。首先，我在Product Hunt上发布了我的产品。截图其中一个进入了当日顶尖产品行列。它带来了更多的信誉和客户，也提高了我的搜索引擎优化（SEO）。这是我的主要获客渠道。其次，我开始有意识地将我的产品定位在我的理想客户画像上。我所有的功能、营销活动、设计和内容现在都集中在那个特定的客户画像上。定义你的理想客户画像，这将让你的生活轻松很多。我发现这些关于定位的资源特别有用。
不要放弃，保持好奇
刚开始时，我每周都想放弃。我给自己留出了两年多的跑道，但我还是感到很有压力。你眼睁睁地看着自己的钱每天都在消耗。不管你有多少时间，内心深处都知道终有一天会用完。我最终找到了一份零工来支付家庭开支，但我真希望我能早点开始。然后，随着月度经常性收入（Monthly Recurring Revenue）的增长，我逐渐转向自己的产品。我下定决心永不放弃。我在时事通讯中曾写到过这一点。说到底，我只是好奇自己究竟能走多远。好奇心是一种超能力。还有很多独立黑客愿意和你聊天并提供支持。丹尼尔·阮（Daniel Nguyen）对我非常友好。他改变了我的思维方式，并向我介绍了许多同行。他是最好的独立黑客之一。
自由是值得的，但不要自欺欺人
我的起步目标是达到10000美元的月经常性收入。从目前的情况来看，我将在几个月内实现这一目标。这些天，我在思考未来10年我想实现什么目标。我正在权衡各种可能性。我可以在更大的市场推出新产品，或者增加更多市场，并稍微调整我目前的产品。我还没决定好，抱歉。自从我成为一名独立黑客以来，我在某些事情上获得了更多的自由。而在其他事情上自由却更少了。当我想飞往意大利待一周时，我不需要征求别人的同意。我可以随时和我的孩子们一起玩。但在那个假期，我确实花了些时间用我的笔记本电脑。不要自欺欺人，你不会从任何事情中获得完全的自由。但你将能够选择你想为谁服务，以及为他们解决什么问题。这完全是值得的。
参考文献：